В результате прохождения этого тренинга, ваши сотрудники научатся эффективным и передовым техникам ответов на возражения клиентов. Программа всегда адаптируется бизнес- тренером под специфику компании заказчика, с учетом ваших пожеланий и потребностей. Программа тренинга. Часть 1. Природа возникновения возражений. Профилактика возражений. Прививка от возражений. Трехшаговая модель ответов на возражения клиентов. Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов. Часть 2. Возражения возникающие на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта или услуги и т. Работающие шаблоны и секретные техники для ответов на каждое из этих возражений: «Нам ничего не нужно»«У нас уже есть поставщик»«У меня нет времени»«Позвоните через месяц»«Нас это не интересует»«Пришлите предложение по электронной почте, по факсу (и т. Оставьте телефон мы вам сами позвоним»Часть 3. Возражения клиентов, возникающие на позднем этапе работы (после презентации нашего предложения). Работа с возражениями. Тренинг по продажам Максима Курбана. Техники активных продаж. Бесплатные материалы по продажам тут: . Работа с возражениями. Целевая аудитория: руководители и менеджеры отдела продаж. Продолжительность – 2 дня (16 ак.ч.). Работа с возражениями многими бизнес-тренерами выносится во главу угла. Менеджеры хотят готовые рецепты для обработки возражений, тренеры. Тренинг который научит ваших менеджеров по продажам отвечать на возражения клиентов. Корпоративный тренинг "работа с возражениями .Работающие варианты ответов на каждое из этих возражений: «Мне надо подумать»«Мне надо посоветоваться с Шефом (комиссией, женой)»«Вы продаете только А, а мне нужно и Б»«У вас нет опыта работы с клиентами из моей отрасли»«У вас недостаточный опыт, чтобы работать с нами»«Я хочу узнать предложения других поставщиков»«Давайте вернемся к этому через 6 месяцев»«Вы ничем не лучше других фирм»«Вы далеко от нас находитесь»«Мы сделаем то, что вы предлагаете, своими силами»«Нам сейчас не до этого, я слишком занят»«В данный момент у нас нет необходимости в этом»«У нас есть поставщик — мы все- таки решили продолжить заказывать у него»«Вы не вписываетесь в наши сроки»«Мы пользовались подобными услугами и остались недовольны»«А что будети если мы закажем и будем недовольны?»«Ваши конкуренты готовы сделать бесплатный пилотный проект, а вы нет»«Среди ваших клиентов нет известных фирм»«Мне не нравится ваше качество»«У вас нет вот этого: сервиса, доставки, рассрочки и т. Часть 4. Методы обоснования более высокой цены, по сравнению с ценой конкурентов. Убеждение клиента купить у вас по вашей цене.«У вас дорого»«У меня не хватает денег»«Я могу заказать это дешевле»Формат проведения тренинга: 4. Продолжительность тренинга: 2 дня, с 1. Тренинг проводится бизнес- тренером Евгением Колотиловым только в корпоративном формате и всегда адаптируется под пожелания заказчика и специфику его отрасли. Позвоните нам прямо сейчас, для уточнения деталей. Сомнение - это возможность построения диалога, а не способ защиты. Цель работы с возражениями : выявить отношение человека к вашим словам и. Тренинг работа с возражениями, тренинг по возражениям, тренинг продаж работа с возражениями. Сомнение - это возможность построения диалога, а не способ защиты. Цель работы с возражениями: выявить отношение человека к вашим словам и . Тренинг который научит ваших менеджеров по продажам отвечать на возражения клиентов. Корпоративный тренинг " работа с возражениями.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2016
Categories |